Website-Relaunch in Phasen
Die Website wurde nicht einmalig neu gebaut, sondern schrittweise überarbeitet, Struktur, Inhalte und Technik in aufeinander aufbauenden Phasen. Zuerst das Fundament, dann der Aufbau.
Kaam-in
Pflegevermittlung · Köln / DE
SEO Fallstudie · Pflegevermittlung
Top 3 für „Pflegekräfte aus Indien", gemeinsam mit dem Bundesgesundheitsministerium.
Kaam-in, Vermittlung indischer Pflegekräfte aus Köln, von kaum messbarem Traffic auf Seite 1 bei Google und zum ersten privaten Anbieter, den ChatGPT nennt. Erreicht mit dem kleinsten Paket, in einem Markt mit ein paar hundert Suchen im Monat.
Branche: Pflegevermittlung
Laufendes Mandat seit 2025
Standort: Köln / deutschlandweit
Kurzfassung: SEOGEO Performance hat Kaam-in, eine Pflegevermittlung aus Köln, von kaum messbarem Traffic auf Top 3 bei Google für „Pflegekräfte aus Indien" gebracht und bei ChatGPT zum ersten genannten privaten Anbieter (09.09.2026). Ergebnis: 1.988 organische Klicks und 98.592 Impressionen (Google Search Console, Mai 2025 bis September 2026), Domain Rating von 3 auf 22 (Ahrefs), umgesetzt mit dem Einstiegspaket „Regional sichtbar".
Ausgangssituation
Die Situation vor unserer Zusammenarbeit
Kaam-in kam zu uns mit einem konkreten Problem: Die Zielgruppe fand die Website nicht. Kaam-in verkauft an Kliniken und Pflegeheime, sonst an niemanden. Genau diese Entscheider kamen über die Website nicht an. Dazu kein Tracking, kein Kanal-Überblick, keine Möglichkeit zu erkennen, woher die wenigen Besucher überhaupt stammten und ob die Website daran etwas ändern könnte.
Und die Seite war nicht gebaut, um zu überzeugen: keine klare Struktur, kein Aufbau, der einen Klinikleiter von der ersten Zeile bis zur Anfrage führt.
Die Nische Pflegevermittlung ist hart umkämpft. Große Player mit langen Domainhistorien und starken Budgets dominieren die generischen Keywords. Direkt gegen sie anzutreten wäre das Falsche gewesen, zu teuer, zu langsam, zu wenig Hebel für eine neue Domain.
Die richtige Strategie: spitzig positionieren. Nicht „Pflegevermittlung" allgemein, sondern genau das, was Kaam-in wirklich anbietet und was kein anderer so gezielt bedient: die Vermittlung indischer Pflegekräfte. Das ist keine riesige Nische. Aber eine sehr wirksame, weil das Angebot exakt auf die Suche passt und weil es bei jeder Anfrage um Pflegekräfte geht, deren Vermittlung im Markt bei 8.000 bis 15.000 € liegt.
- Keine Anfragen über die Website, die Seite existierte, aber sie brachte keine neuen Kunden
- Kaum messbarer Traffic, und keine Möglichkeit zu unterscheiden, aus welchem Kanal welcher Besucher kam
- Keine Keyword-Analyse, kein Tracking, kein verkaufspsychologischer Aufbau, der aus einem Besucher eine Anfrage macht
- Website ohne Struktur und ohne Ausrichtung auf die Zielgruppe: Kliniken und Pflegeheime auf der Suche nach qualifizierten indischen Pflegekräften
Paket: Kaam-in buchte das Einstiegspaket von SEOGEO Performance, „Regional sichtbar". Kein großes Budget, aber eine klare Methode.
Kundenstimme
Was die Gründerin im Markt erlebt
„Auf einer Veranstaltung kam jemand auf mich zu, der letztes Jahr selbst gegründet hat. Er meinte: ‚Sie kenne ich schon. Bevor ich gegründet habe, habe ich recherchiert, und da sind Sie mir im Internet überall begegnet.' Er hat unseren Internetauftritt richtig gelobt. Das wollte ich gern mal weitergeben."
Baicy Terbrüggen, Gründerin Kaam-in · aus einem Gespräch, Juni 2026
Aus einem Gespräch, nicht von Google. Bei Google: 5,0 von 5 aus 9 Bewertungen für SEOGEO Performance.
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Was wir gemacht haben
Fünf Maßnahmen, schrittweise über mehrere Phasen.
Zielgruppen-Schärfung & konversionsstarke Landing Page
Die Website wurde konsequent auf die Zielgruppe ausgerichtet, Kliniken und Pflegeheime, die rechtssichere und vollbetreute Vermittlung suchen. Eine neue Landing Page mit klarer Nutzerführung und direktem CTA.
Keyword-Strategie & Spitzpositionierung
Erstmals eine systematische Keyword-Analyse, mit einer klaren Entscheidung: nicht auf die breiten, hart umkämpften Begriffe der großen Player, sondern auf die Keywords, die exakt das beschreiben, was Kaam-in anbietet. „Pflegekräfte aus Indien“, „indische Pflegekräfte“, „Vermittlung ausländischer Pflegekräfte“, echte Suchintention, erreichbare Positionen, kaufbereite Zielgruppe.
Blockstrategie / Content Cluster
Hub-and-Spoke-Struktur für die Nische Pflegevermittlung aus Indien aufgebaut. Topical Authority durch thematisch gebündelten Content, Hauptseite als Anker, Satellitenthemen drumherum.
Link Building
Aufbau organischer Backlinks. Domain Rating stieg von 3 auf 22.
Dual Search Scorecard
Die Ergebnisse, Google, Maps und KI
Google Suche
Beste erreichte Positionen (Bestwerte aus täglichem Tracking, SE Ranking, seit Feb 2026)
| Keyword | Volumen/Mo | Beste Position | Quelle |
|---|---|---|---|
| Indische Krankenschwestern | 10 | 1 | SE Ranking |
| Vermittlung von Pflegekräften aus dem Ausland | 50 | 1 | SE Ranking |
| Pflegekräfte aus Indien | 30 | 2 | SE Ranking |
| Indische Pflegekräfte | 50 | 3 | SE Ranking |
| Vermittlung von ausländischen Pflegekräften | 260 | 4 | SE Ranking |
| Ausländische Pflegekraft Kosten | 210 | 5 | SE Ranking |
| Vermittlung ausländischer Pflegekräfte | 260 | 5 | SE Ranking |
| Ausländische Pflegekraft Vermittlung | 110 | 7 | SE Ranking |
| Vermittlung Pflegekräfte aus dem Ausland | 70 | 7 | SE Ranking |
21 Keywords erreichten zeitweise die Top 30, 11 die Top 10 und 7 die Top 5, zwei davon Position 1, darunter Begriffe mit bis zu 260 Suchanfragen pro Monat. Das Domain Rating stieg dabei von 3 auf 22 (Ahrefs).
Rankings schwanken. Algorithmus-Updates, saisonale Effekte, Wettbewerbsveränderungen, das alles beeinflusst Positionen täglich. Was du hier siehst, sind zwei Dinge: die besten erreichten Positionen und den aktuellen Stand.
Für „Pflegekräfte aus Indien" ist Position 2 der Bestwert, am 12.09.2026 stand Kaam-in auf Position 3. Über Kaam-in stehen nur das Bundesgesundheitsministerium und ein deutlich größerer Anbieter mit langer Domainhistorie.
Aktueller Live-Stand (SE Ranking Juni 2026, Kern-Keyword nachgemessen am 12.09.2026 über DataForSEO)
| Keyword | Volumen/Mo | Position (live) |
|---|---|---|
| Pflegekräfte aus Indien | 30 | 3 |
| Indische Pflegekräfte | 50 | 6 |
| Vermittlung von ausländischen Pflegekräften | 260 | 6 |
| Vermittlung ausländischer Pflegekräfte | 260 | 7 |
Am 12.09.2026 nachgemessen, Markt Deutschland: Kaam-in steht weiter in den Top 3 für „Pflegekräfte aus Indien", gemeinsam mit dem Bundesgesundheitsministerium. Dieselbe Position wie bei der Messung im Juni, drei Monate später. Das ist der eigentliche Punkt: Die Sichtbarkeit hält, und sie ist nicht über Anzeigen gekauft. Positionen schwanken täglich, jede Angabe gilt für ihr Datum und ihren Messort.
Traffic-Wachstum (Google Search Console)
Jeder Punkt ist ein Monat. Die gestrichelte Linie zeigt, wo es losging. Reichweite heißt: wie oft die Seite überhaupt in den Suchergebnissen aufgetaucht ist.
2.597Reichweite im Startmonat Mai 2025
7.199Reichweite im August 2026
90 → 175Besucher pro Monat
Plus 177 Prozent Reichweite und plus 94 Prozent Besucher, in einem Markt, in dem der wichtigste Suchbegriff dreißigmal im Monat gesucht wird.
Auch hier zeigt die Tabelle nur einen Ausschnitt: Die Search Console speichert 16 Monate, der Mai 2025 ist damit der früheste Monat, den Google noch hergibt. Zu diesem Zeitpunkt lief die Arbeit bereits. Angefangen haben wir noch weiter unten.
Als Gegenprobe dieselben vier Monate im Vorjahr und in diesem Jahr: Mai bis August 2025 waren es 354 Besucher, Mai bis August 2026 waren es 590, also plus 67 Prozent. Der August 2026 ist mit 175 Besuchern der zweitstärkste Monat überhaupt, und die Kurve zeigt weiter nach oben: 132, dann 148, dann 175.
Über den gesamten messbaren Zeitraum von Mai 2025 bis September 2026: 1.988 organische Klicks · 98.592 Impressionen · Ø Position 19,1. In den letzten drei Monaten liegt die Durchschnittsposition bei 10,7, also fast doppelt so weit vorn wie im Gesamtschnitt.
Die Durchschnittsposition rechnet jede noch so seltene Suchanfrage mit ein, auch die, für die niemand optimiert hat. Die Suchbegriffe, auf die es ankommt, stehen in den Top 3 bis Top 10.
Die Impressionen wachsen schneller als die Klicks. Die Sichtbarkeit baut sich auf, die Klicks folgen.
Content-Cluster, Seitenebene beweist die Strategie
| Seite | Klicks | Impressionen |
|---|---|---|
| Homepage (kaam-in.de) | 1.480 | 44.957 |
| Vermittlungs-Leistungsseite | 116 | 28.804 |
| Blog: „Was kosten ausländische Pflegekräfte?" | 100 | 17.626 |
| Team | 119 | 5.998 |
Diese vier Seiten tragen den Großteil der insgesamt 98.592 Impressionen. Die Blockstrategie funktioniert. Nicht nur die Homepage rankt, auch die Leistungsseite und der Blog ziehen eigenständig Traffic. Vier Seiten, vier Einstiegspunkte, ein Ziel: kaufbereite Zielgruppe abholen, bevor der Wettbewerb sichtbar wird.
Google Maps
Hier steht bewusst nichts. Google Maps war nicht Teil des Pakets und wurde auch nicht als nötig eingestuft: Kaam-in verkauft deutschlandweit an Kliniken und Pflegeheime. Ein Platz im Kartenblock von Köln bringt für dieses Geschäft nichts. Wo der Kartenblock zählt, bearbeiten wir ihn, siehe die Fallstudie Match Me Medical.
KI-Sichtbarkeit, ChatGPT und Perplexity
Von ChatGPT und Perplexity als Spezialist empfohlen
| KI-Anfrage | Kaam-in | gemessen |
|---|---|---|
| Google AI Overview: „Pflegekräfte aus Indien für Klinik oder Pflegeheim" | Platz 1 von 6 zitierten Quellen | 29.08.2026 |
| ChatGPT: „bestes Unternehmen für Vermittlung von indischen Pflegekräften" | #1 | Mai 2026 |
| Perplexity: „Welche Unternehmen vermitteln Pflegekräfte aus Indien nach Deutschland?" | als Erstes genannt | Juni 2026 |
„Einer der bekanntesten Spezialisten für indische Pflegekräfte in Deutschland. Fokus auf komplette Betreuung: Rekrutierung, Sprachschule in Indien, Visum, Anerkennung und Integration. Besonders stark bei Kliniken und Pflegeheimen." — ChatGPT über Kaam-in, Mai 2026
Das ist kein Zufall. Wer eine Frage vollständiger beantwortet als alle anderen, wird von der KI zitiert. Genau darauf ist die Seite gebaut.
Kein Glückstreffer: täglich gemessen statt einmal (Google AI Overview, Deutschland, August 2026)
Eine einzelne KI-Antwort beweist nichts. KI-Systeme formulieren jeden Tag neu, und wer nur einmal misst, zeigt am Ende einen Glückstreffer. Deshalb messen wir dieselbe Frage täglich und zeigen den Verlauf statt des besten Tages.
Ergebnis für „Pflegekräfte aus Indien für Klinik oder Pflegeheim": An fünf von sechs dokumentierten Messtagen genannt, dreimal davon auf Platz 1, viermal in den Top 3. Am 23.08. tauchte Kaam-in nicht auf, auch das gehört dazu. Google zitiert kaam-in.de dabei als erste von sechs Quellen. Die KI nennt Kaam-in vor IndiaWorks, Educaro, Vitos und Triple Win.
Ehrlich dazu: Bei der ChatGPT-Messung vom 27.08.2026 stand Kaam-in auf der Anbieterkarte auf Platz 1, im Antworttext aber auf Platz 2 hinter dem staatlichen Programm Triple Win. Kein kommerzieller Anbieter stand höher. KI-Antworten bewegen sich, deshalb steht hier der Verlauf und nicht der beste Einzeltag.
335 KI-Zitationen in sechs Monaten (Bing Webmaster Tools, AI Performance, 03.03. bis 01.09.2026)
Microsoft zählt mit, wie oft eine Website von Copilot und den Bing-KIs als Quelle herangezogen wird. Für kaam-in.de sind das in einem halben Jahr 335 Zitationen aus echten Nutzerfragen. Am häufigsten zitiert: der Ratgeber zu den Kosten ausländischer Pflegekräfte, allein 132 Mal.
Für einen Markt dieser Größe ist das ein hoher Wert. Er belegt Reichweite in der Recherchephase, nicht direkt entstandene Aufträge.
Und es bleibt nicht bei der Empfehlung: In GA4 taucht der Kanal „AI Assistant" bereits als eigener Zugriffsweg auf, echte Besucher, die über KI-Assistenten auf kaam-in.de landen. Noch klein, aber messbar, der neue Empfehlungskanal ist real.
Wie viel ist in deinem Markt zu holen? Ich schaue nach, wie oft dort überhaupt gesucht wird, und sage dir ehrlich, ob sich der Aufwand lohnt. Kostenlos, ohne Pitch.
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Business Impact
Was das konkret bedeutet
Kleine Nische, teure Klicks
Ja, die Zahlen sind kleiner als in der anderen Fallstudie. Das liegt nicht an der Arbeit, das liegt am Markt. Nach indischen Pflegekräften suchen in ganz Deutschland ein paar hundert Menschen im Monat. Mehr gibt der Markt nicht her, egal wie gut jemand optimiert.
Der Punkt ist ein anderer: Wer hier sucht, ist extrem wertvoll. Und genau das schlägt sich in den Werbepreisen nieder, die Google für diese Suchbegriffe aufruft:
| Wonach jemand sucht | Suchen pro Monat | Preis für einen Klick |
|---|---|---|
| „Indische Pflegekräfte" | 50 | 14,19 € |
| „Vermittlung ausländischer Pflegekräfte" | 260 | 6,70 € |
| „Pflegekräfte aus Indien" | 30 | 5,41 € |
| „Agentur für ausländische Pflegekräfte" | 50 | 5,36 € |
| „Ausländische Pflegekraft Kosten" | 210 | 2,64 € |
Google-Ads-Klickpreise und Suchvolumen, abgerufen über DataForSEO am 12.09.2026, Markt Deutschland. Suchvolumen schwankt von Monat zu Monat, die Werte sind Durchschnitte.
Rechnen wir jeden Klick mit dem Preis seines Suchbegriffs durch, kostet ein Besucher in dieser Nische im Schnitt 8,62 €. Zum Vergleich: In der Ärztevermittlung, unserer anderen Fallstudie, sind es 3,97 €.
Weniger Besucher, aber jeder einzelne mehr als doppelt so teuer im Einkauf. Und dahinter steht kein Newsletter-Abo, sondern eine Klinik, die Personal sucht.
Auf ein Jahr gerechnet sind das 3.000 bis 9.000 € an Werbekosten, die nicht anfallen. Die Spanne ist ehrlich gemeint: Google weist nicht für jede Suchanfrage den Wortlaut aus, deshalb lässt sich nicht exakt sagen, wie viele Besucher einfach den Firmennamen eingetippt haben. Das untere Ende rechnet vorsichtig, das obere nach der ursprünglichen Kalkulation.
Wer diese Besucher über Ads kauft, zahlt nicht einmal. Er zahlt jeden Monat, und im nächsten Jahr wieder von vorn. Was hier organisch aufgebaut wurde, steht auch dann noch da, wenn kein Budget mehr läuft. Der Abstand zwischen beiden Wegen wird mit jedem Jahr größer.
Und jetzt die eigentliche Rechnung dieser Nische: Eine einzige vermittelte Pflegekraft bringt so viel ein wie ein ganzes Jahr eingesparter Werbekosten. Deshalb zählt hier nicht, wie viele Besucher kommen, sondern wer kommt.
Der Durchschnittspreis ist an den Klicks gemessen, für die Google den Wortlaut der Suchanfrage ausweist. Klicks auf den Firmennamen sind herausgerechnet, die hätte niemand über Werbung kaufen müssen.
Anfragen
1–2 Klinik- oder Heim-Anfragen pro Monat, über die organische Suche.
Das klingt nach wenig. Es ist das Gegenteil. Wer fragt, ist keine Einzelperson, sondern eine Klinik oder ein Pflegeheim, die nicht eine Pflegekraft sucht, sondern gleich mehrere. Eine einzige Anfrage kann zur Vermittlung von 3, 5 oder 10 Pflegekräften führen.
Und das in einer Nische, die an sich klein und hochspezialisiert ist. Es gibt nicht viele, die gezielt nach indischen Pflegekräften suchen, aber genau die, die es tun, finden heute Kaam-in. Vor allen anderen.
Warum die Rechnung hier trotzdem aufgeht
Die Agenturgebühr für eine vollbetreute Platzierung liegt typisch bei 8.000 bis 15.000 € pro Pflegekraft, einmalig oder als laufende Pauschale bei Kliniken. Und Kliniken fragen selten nach einer einzelnen Kraft.
Damit dreht sich die Logik um: Es braucht keine zehntausend Besucher. Es braucht die richtigen paar hundert.
Schon zwei vermittelte Pflegekräfte tragen ein ganzes Jahr Sichtbarkeitsarbeit. Alles danach ist Gewinn.
Die Provisionsspanne ist eine Größenordnung aus dem Markt, keine Abrechnung. Was am Ende zusammenkommt, hängt von Vertragskonstrukt, Klinikgröße und Betreuungsumfang ab. Deshalb steht hier keine hochgerechnete Umsatzzahl.
Was das für deine Branche heißt
Kaam-in ist der Beweis, dass ein kleiner Markt kein Nachteil sein muss. 1.988 Besucher klingen nach wenig, neben den 14.890 der Ärztevermittlung erst recht. Aber schon zwei Vermittlungen aus dieser Nische tragen ein ganzes Jahr SEO.
Wenn dein Markt klein ist, ist das also erstmal kein Argument gegen Sichtbarkeit. Entscheidend ist, was bei dir hinten rauskommt, wenn einer dieser wenigen Suchenden anruft. Wie sich Marktgröße und Kundenwert gegeneinander rechnen, steht auf der Übersichtsseite.
Auf einen Blick
Kaam-in ist eine auf die Vermittlung indischer Pflegekräfte spezialisierte Agentur aus Köln, die Kliniken und Pflegeheime vollbetreut von der Rekrutierung bis zur Integration versorgt. SEOGEO Performance aus dem Bergischen Land brachte Kaam-in für das Kern-Keyword „Pflegekräfte aus Indien" auf Top 3 bei Google, bestätigt durch eine Live-Messung am 12.09.2026, und bei ChatGPT zum ersten genannten privaten Anbieter (09.09.2026). Der organische Traffic wuchs auf 1.988 Klicks und 98.592 Impressionen (Google Search Console, Mai 2025 bis September 2026), im Jahresvergleich der Monate Mai bis August ein Plus von 67 Prozent. Ein Klick kostet in dieser Nische über Google Ads im Schnitt 8,62 Euro (DataForSEO, 12.09.2026). Das Domain Rating stieg von 3 auf 22 (Ahrefs). Erreicht wurde das über Spitzpositionierung auf das Nischen-Alleinstellungsmerkmal statt teurer generischer Keywords. Die Fallstudie zeigt, wie kleine Unternehmen und Mittelständler in einer hart umkämpften Branche mit einem Einstiegspaket messbare organische und KI-Sichtbarkeit aufbauen.
FAQ
Häufige Fragen zu dieser Fallstudie
Wie hat SEOGEO Performance Kaam-in sichtbar gemacht?
In fünf Maßnahmen, schrittweise über mehrere Phasen. Zuerst Tracking und Datenbasis aufgebaut, dann Keyword-Analyse, Website-Relaunch in Phasen, Blockstrategie für die Nische Pflegevermittlung aus Indien und Link Building. Der Unterschied zum Start: Kaam-in weiß heute, woher jeder Besucher kommt, und warum.
Warum habt ihr nicht auf die großen Pflegevermittlungs-Keywords gesetzt?
Weil das die falsche Strategie gewesen wäre. Die großen Player in der Pflegevermittlung haben starke Domains, lange Historien und erhebliche Budgets. Dort direkt anzutreten kostet Zeit und Geld, ohne garantierten Erfolg. Die smarte Alternative: das eigene Alleinstellungsmerkmal als Keyword nutzen. Kaam-in vermittelt spezifisch indische Pflegekräfte, vollbetreut, von der Rekrutierung bis zur Integration. Genau das suchen Kliniken. Und genau dafür rankt Kaam-in jetzt auf Seite 1.
Warum ist Platz 3 hier so viel wert?
Weil über Kaam-in nur das Bundesgesundheitsministerium und ein deutlich größerer Anbieter mit langer Domainhistorie stehen. Für einen spezialisierten Vermittler ist Top 3 in diesem Umfeld das realistisch erreichbare Maximum, und Kaam-in hat es.
Warum wachsen Impressionen schneller als Klicks?
Weil Sichtbarkeit zuerst kommt, Vertrauen danach. Kaam-in wird für mehr und mehr Suchanfragen angezeigt, die CTR steigt mit der Markenbekanntheit und dem weiteren Ausbau der Rankings. Das ist kein Problem, das ist der normale Verlauf beim Aufbau organischer Sichtbarkeit.
Was kostet ein Klick über Google Ads in dieser Nische?
Zwischen 2,64 € und 14,19 €, je nach Suchbegriff (DataForSEO, 12.09.2026). Im gewichteten Schnitt 8,62 € pro Besucher. Organisch kostet derselbe Besucher nichts, und er kommt auch dann noch, wenn kein Werbebudget mehr läuft.
Wie wurde ChatGPT-Sichtbarkeit aufgebaut?
Durch konsequent strukturierten Content mit klaren Entitäten, wer ist Kaam-in, was bietet Kaam-in, für wen und wo. ChatGPT erkennt und zitiert Quellen, die eine Frage besser beantworten als andere. Das ist das Ergebnis dieser Struktur.
Dieselbe Methode, andere Nische
Spitz positionieren statt teuer gegen die Großen antreten.
Was bei Kaam-in in der Pflegevermittlung funktioniert hat, hat SEOGEO Performance auch in der Ärztevermittlung umgesetzt, mit Position 1 bei Google und ChatGPT. Schau dir an, wie das aussieht.
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